Чи потрібен вашому сайту продаючий текст?
13 апреля 2017 г.
Для початку давайте визначимо, що взагалі означає подібний тип контенту:
Головна мета продаючого тексту — це змусити відвідувача сайту виконати певну цільову дію: купити товар прямо тут і зараз, замовити послугу, зателефонувати для консультації, підписатися. При цьому немає обмежень за форматом, тому це може бути: опис товару, інформаційна стаття, пост в соціальних мережах і так далі. Важливий кінцевий результат.
І ніби все круто, адже такий текст допомагає продавати (якщо написаний професіоналом). Так, і все ж завжди є своє АЛЕ.
Особливості продаючого контенту
Як виглядають описи товарів в інтернет-магазині в 90% випадках? Вони всі написані приблизно за наступним шаблоном (його часто використовують і у випадках з описом послуг на корпоративних сайтах):
- трохи загальних фраз по темі;
- властивості продукту;
- його переваги;
- в кінці заклик до дії.
Причому останні два пункти теж не завжди зустрічаються. Чи працює такий текст? Звичайно, але завжди ж можна поліпшити! І ось якраз для цього явно не вистачає одного компонента — вигод для самого клієнта. Причому не тільки те, що він отримує при покупці або замовленні конкретного замовлення і послуги, але і чому він повинен це зробити саме на цьому сайті. Такий підхід може збільшити конверсію і середній чек мінімум на 12% (все залежить від товару і ціни).
Тому вигоди, а не переваги — це основа продаючого тексту. В мережі ви можете знайти масу моделей створення подібного контенту: СТА, AIDA та інші. При цьому вони можуть бути збагачені прийомами НЛП (нейролінгвістичного програмування), емоційною складовою. Але все одно в кожному підході головне — це донести до читача його вигоди, які він отримає при покупці або замовленні, і підвести до здійснення потрібної дії.
Переваги та недоліки тексту для продажу
Щоб продаючий контент працював і давав потрібний ефект, потрібне дотримання наступних умов:
- конкурентоспроможний товар або послуга, які можуть бути цікаві обраній цільовій аудиторії;
- реальна наявність конкретних вигод для клієнта: сервіс, ціна та інше.
Але головне, це всі повинні ПОБАЧИТИ і ПРОЧИТАТИ! А це означає, що на конкретну сторінку повинен прийти потенційний клієнт. Звідки? З безкоштовної пошукової видачі або за допомогою онлайн-реклами.
Якраз у цьому і криється основна проблема продаючого тексту — такий контент створюється виходячи з маркетингової складової, але без урахування вимог Гугл і Яндекс. А це означає мінімальне використання можливостей пошукової видачі цих гігантів, що значно знижує кількість відвідувачів-потенційних клієнтів.
Тому багато хто зараз замовляє контекстну рекламу в пошукових системах і вірусну в соціальних медіа під конкретні цільові сторінки (landing page), на яких розташований продаючий текст. Чи має це ефект? Однозначно, адже отриманий прибуток може бути в кілька разів вищим за витрачену суму на рекламу!
Так коли для сайту потрібно замовляти продаючий текст?
- Якщо ви продаєте на ринку унікальний товар або послугу. Тоді без докладного опису переваг продукту і вигод для клієнта просто не обійтися.
- Коли у вас стандартний товар або послуга, але ви можете запропонувати СЕРВІС клієнту. Тоді продаючий контент допоможе вам вигідно виділитися на тлі конкурентів.
- Коли ваша ціна значно вище ринкової. Тут потрібен особливий талант в копірайтингу, але це може допомогти!
У всіх інших випадках краще замовляти продаючий seo текст (детальніше читайте в цій статті).
P.S. Сподіваємося, що стаття цікава і принесе користь тим, хто тільки занурюється в світ інтернет-маркетингу та e-commerce. Якщо у вас є пропозиції або питання, пишіть нам на пошту [email protected] або залишайте заявку нижче.
